Le vendeur est appelé une personne qui a pour tâche d'offrir et de commercialiser un produit ou un service en échange d' argent; Pour cela, vous devez utiliser une série de stratégies de persuasion qui leur permettent de convaincre les acheteurs et ainsi d'atteindre l'objectif. Le salaire d'un vendeur, peut être divisé en plusieurs parties:
Salaire fixe: c'est le salaire fixe stipulé dans le contrat, et qui est facturé mensuellement.
Commission: représente le pourcentage perçu pour les ventes réalisées. Ceci est également facturé mensuellement.
Bonus: c'est une sorte de gratification qui est accordée au vendeur en fonction de l'atteinte de certains objectifs, comme le montant des ventes réalisées dans l'année, l'acquisition d'un nombre important de nouveaux clients, etc.
Tout bon vendeur doit avoir certaines qualités qui lui permettent de mener à bien son travail. Certains d'entre eux sont: soyez persévérant, optimiste, positif. Ayez connaissance de tout ce qui concerne le produit ou le service que vous offrez. Soyez un bon communicateur et sortant. Vous devez avoir une excellente présence. Vous devez définir des objectifs quotidiens, hebdomadaires, mensuels et annuels.
Il existe plusieurs types de vendeurs, parmi lesquels on peut citer:
Vendeurs dépendants ou sous contrat: Ce sont des vendeurs qui perçoivent un salaire fixe de certaines entreprises pour réaliser la vente de leurs produits ou services.
Vendeurs indépendants: sont ceux qui travaillent seuls. Le revenu que ces types de vendeurs reçoivent provient de commissions.
Les vendeurs en ligne: ce sont ceux qui vendent leurs produits ou services via Internet. Ils peuvent travailler pour une entreprise spécifique ou travailler de manière indépendante.
En fonction du client auquel ils proposent leurs services, les vendeurs sont classés en:
Vendeurs de producteurs ou de fabricants: sont ceux qui proposent directement les produits des producteurs ou des fabricants. Ceux-ci sont dédiés à un seul type de client ou de marché.
Grossistes: ce sont ceux qui vendent une grande variété de marchandises de différents fabricants.
En fonction de l'activité qu'ils exercent, les vendeurs peuvent être:
Fournisseurs de livraison: sont ceux qui livrent les produits sur le site où se trouve le client.
Vendeurs en promotion des ventes: ils sont chargés de diffuser les informations sur les produits ou services aux futurs clients afin de promouvoir leur achat.
Les vendeurs de porte à porte sont ceux qui visitent leurs clients et prospects chez eux, afin de vendre leurs produits.