Le commerce est une activité économique du secteur tertiaire qui repose sur l'échange et le transport de biens et de services entre différentes personnes ou nations. Le terme fait également référence à l'ensemble des commerçants dans un pays ou une région, ou à l'établissement ou au lieu où les produits sont achetés et vendus. Cela se déroule dans un champ de foires, d'expositions et de marchés, dont l'activité tend à présenter le produit fini et à favoriser sa diffusion et sa vente, que nous appelons la commercialisation.
Qu'est-ce que le commerce
Table des matières
Lorsqu'on parle de ce qu'est le commerce, cela fait référence à toute activité qui implique l'échange de biens ou de services par le biais de l' achat et de la vente, où le vendeur et l'acheteur en bénéficient et d'autres éléments intermédiaires impliqués dans le processus interviennent.
Son étymologie vient du latin "commercium", qui signifie "achat et vente de marchandises", alors qu'elle est dérivée du mot "merx" et "mercis" qui signifie "marchandise". Le terme est également utilisé pour désigner tout établissement ou magasin, lieux où des actes de commerce sont effectués.
Cela a été favorisé par les spécialisations professionnelles, puisqu'un domaine de l'industrie a besoin d'autres pour se fournir et produire, et vice versa; par conséquent, le commerce a une place si importante pour le moteur économique d'une nation et du monde. En fonction de chaque région et des ressources dont elle dispose, chaque localité sera renforcée dans un aspect de production spécifique, avec la production de laquelle elle pourra faire des affaires avec d'autres régions.
Ceci est lié à une entreprise, qui sera celle qui vendra la marchandise ou fera la promotion du service, et au consommateur final, qui bénéficiera des avantages de ce qui a été acquis. Celui qui dirige l'entreprise déterminera les moyens de production, tels que le capital, les ressources humaines, la logistique et les éléments de distribution, entre autres.
Histoire du commerce
Cette activité est aussi ancienne que l'humanité, elle est apparue lorsque certaines personnes produisaient plus que ce dont elles avaient besoin; cependant, ils manquaient d'autres produits de base. Ils sont allés aux marchés locaux, et là ils ont commencé à échanger leurs restes avec d'autres personnes; c'est-à-dire pratiquer le troc.
Origine du commerce
Vers la fin de l'âge de pierre, au néolithique (entre 9 000 et 4 000 ans environ avant notre ère), le commerce commença à être pratiqué de cette manière, lorsque l'agriculture fut créée pour la subsistance.
L'objectif était en principe de répondre aux besoins élémentaires de l'homme, tels que la nourriture et les vêtements, avec lesquels ils concentraient leur travail sur les couvrir.
Compte tenu de cela et en raison de la croissance et du développement de la société, en plus des récoltes obtenues par l' agriculture de plus en plus nombreuses grâce à la technologie, de nouvelles demandes émergent qu'il faut couvrir, donc avec ces premiers pas, l'origine du commerce que nous connaissons aujourd'hui a été promue.
L'évolution du commerce
L'échange de marchandises s'est perfectionné grâce au développement du transport de marchandises, qui a donné lieu à ce que l'on appelle aujourd'hui les importations et les exportations, qui s'effectuent à travers des voyages transatlantiques.
Le troc n'était pas pratique, car plusieurs des marchandises à échanger étaient périssables, ou l'une des parties n'était pas intéressée par la marchandise offerte par l'autre. Compte tenu de cela, ils ont commencé à échanger des objets de valeur, tels que des pierres précieuses.
Plus tard, lors de la création de la monnaie, le processus est devenu plus simple, puisque l'échange pouvait être effectué plus équitablement en fonction de la valeur de ce qui était échangé, évitant ainsi que l'une des parties impliquées soit désavantagée par rapport à l'autre.. Les produits les plus commercialisés depuis le début de ce phénomène étaient la nourriture et l'habillement, auxquels toute la population avait accès, laissant d'autres types de produits de luxe aux groupes riches et privilégiés.
En plus de celles qui importaient, de nombreuses entreprises ont vu le jour, la plupart étaient de petite taille, qui vendaient des marchandises dans leurs localités, et plus tard, avec l'arrivée de la révolution industrielle, lorsque la production de masse en série a commencé, le commerce a été dynamisé..
Plus tard, avec le phénomène de la mondialisation, le commerce a atteint de nouveaux niveaux, où des zones de libre-échange ont été créées et les coûts de production ont pu être abaissés. Internet a facilité les moyens de paiement et d'achat, car grâce au réseau mondial, les biens et services peuvent être achetés à distance d'un clic.
Éléments du commerce
Dans l'activité commerciale, plusieurs éléments sont impliqués qui rendent ce processus possible: le fabricant, le distributeur et le consommateur. De plus, une loi qui impose ses règles pour la protection de toutes les personnes impliquées.
Le fabricant
Au sein du métier, c'est l'élément initial, puisque c'est lui qui est en charge de fabriquer les produits qui seront commercialisés à partir de matières premières. Celles-ci sont produites en série pour répondre à la demande devant un vaste univers d'acheteurs.
Dans le produit qu'ils fabriquent, les informations de son fabricant, telles que le lieu et le nom, doivent être placées. Ces données sont décrites sur l'emballage du produit, ainsi que des informations sur les normes de qualité et de certification en vertu desquelles il a été soumis, ce qui vise à donner au consommateur la protection et la crédibilité du fabricant.
Grâce à l'automatisation des processus d'assemblage, la fabrication est pratique et le temps et les coûts sont économisés dans la production, car les coûts de main-d'œuvre sont réduits, permettant ainsi d'obtenir des bénéfices plus élevés et une meilleure qualité des produits.
Le distributeur
Le distributeur est celui qui achète directement au fabricant et peut prendre et distribuer la marchandise produite par le fabricant aux détaillants, qui vendent lesdits produits au consommateur final. Comme il s'agit d'un intermédiaire, les produits achetés par leur intermédiaire auront un supplément sur leur coût d' usine.
Il existe des distributeurs exclusifs d'une marque, selon lesquels ils arrivent avec cette dernière, ce qui les limite à vendre exclusivement à partir de cette usine et à ne pas distribuer des produits similaires de la concurrence. Cependant, cela ne les autorise pas à utiliser le nom de l'usine dans l'exercice de leur métier, mais ils peuvent proposer des services complémentaires aux acheteurs, tels que le service technique des produits vendus, la vente de pièces détachées et autres services associés à ce qui est commercialisé.
Il existe des distributeurs qui vendent des produits à grande échelle à d'autres distributeurs et ceux qui vendent exclusivement au public de détail. Le distributeur peut jouer un rôle important dans la vente du bien ou du service, car il facilitera sa portée et positionnera le produit dans les points de vente avec une plus grande rapidité d'acquisition pour le consommateur final.
L'entreprise doit bien choisir ses stratégies de distribution, le rôle qu'elle y jouera, si elles autorisent l'intervention d'autres entreprises à le faire (elles doivent donc établir des statuts non modifiables à long terme), ou si elles vont développer leur propre réseau.
Le distributeur n'aura qu'un pouvoir de décision sur le choix de ses fournisseurs, les accords conclus avec eux, les conditions des transactions avec eux et le choix d'un marché rentable pour la vente des produits à distribuer.
Plus un réseau de distribution est efficace et étendu, plus il sera facile et rapide pour un acheteur d'acheter le produit et devra voyager moins pour le faire, ce qui entraînera un processus de distribution plus coûteux, ce qui augmentera le prix.
Les éléments suivants sont distingués entre les distributeurs:
- Les agents: ceux qui entretiennent une relation intime avec les fabricants et seront établis par régions.
- Grossistes: qui sont ceux qui achètent des produits directement auprès du fabricant ou des agents et qui les revendent à des détaillants et à d'autres fabricants.
- Détaillants: ceux qui vendent le produit au consommateur final.
Le consommateur
C'est celui qui exige un bien ou un service de ses fournisseurs en échange d'argent. Le consommateur peut être à la fois une personne physique et une personne morale, et ces produits seront utilisés pour satisfaire un besoin dans sa vie quotidienne ou pour le fonctionnement optimal de son entreprise.
De la même manière, c'est celui qui consomme ou utilise les produits qu'il acquiert, c'est pourquoi c'est l'objectif du commerce et le maillon final de la chaîne, et c'est vers qui la campagne est dirigée lors de la promotion d'un bien.
Le consommateur joue un rôle important dans la chaîne commerciale, car il ne se limite pas seulement à l'acquisition de produits, mais a également le pouvoir d' influencer les décisions du producteur pour obtenir des changements dans les offres et dans les produits proposés, en s'adaptant aux ses besoins.
Les facteurs qui affectent le consommateur sont ses préférences, qui déterminent le type de produits dont il a besoin et la marque qu'il aime le plus; et votre niveau de revenu ou votre pouvoir d'achat, qui déterminera les options dont vous disposez lors de votre choix sur le vaste marché commercial.
Il est important de préciser que «consommateur» n'est pas la même chose que «client», puisque ce dernier est celui qui acquiert le bien mais ne le «consomme» pas nécessairement. Par exemple: une personne qui achète de la nourriture pour son animal de compagnie.
De plus, la marque connaît mieux son client, puisqu'il établit une relation avec lui; tandis que le consommateur est une personne anonyme, qui ne garde pas forcément la fidélité à la marque.
La loi commerciale
La loi sur le commerce extérieur est une loi dont l’objectif est de réglementer le commerce extérieur, de rendre l’économie nationale plus compétitive et de s’intégrer au marché international, en utilisant efficacement les ressources nationales et en promouvant le bien-être des Mexicains.
Ce code de commerce est composé d'environ 400 normes, et sert à déterminer les lignes directrices sur l'origine d'un bien importé, devant garantir le respect de la fonction de surveillance du commerce extérieur des marchandises et exiger le respect des entreprises qui importent et exportent avec les règles requises par le marché international.
Il existe des réglementations non tarifaires, elles servent à limiter l'entrée et la sortie de marchandises spécifiques, à protéger la sécurité de la nation, l'équilibre écologique, la santé publique et l'économie du pays.
Pour la régulation du commerce entre les nations, il y a ce que l'on appelle un accord de libre- échange, qui sont des accords bilatéraux visant à élargir le marché entre les pays et les continents, ce qui implique un accord sur la réduction des tarifs des deux côtés.
Le commerçant
C'est la personne qui se consacre au commerce, une activité qui anime l'économie d'une ville, d'une région ou d'un pays; mais il désigne également le propriétaire d'un établissement commercial, qui pourrait être indépendant ou situé dans un centre commercial ou une place commerciale, dont l'activité est exercée de manière régulière ou permanente.
Sa fonction est d' acheter et de vendre des marchandises afin d'obtenir des bénéfices de cet échange. Pour être considérés comme commerçants, ils doivent se conformer à certaines réglementations qui varieront selon le lieu où ils exercent leurs fonctions.
Ce sont des distributeurs en tant que tels, car ce sont eux qui font la médiation entre les fabricants et les acheteurs, font connaître les avantages du produit, importent et exportent des marchandises et sont chargés d'offrir des services après-vente que, souvent, le producteur ne peut pas couvrir..
Types de marchands
Il existe deux types de commerçants:
- Le commerçant individuel ou le propriétaire d'une entreprise, c'est-à-dire celui qui fait du commerce en son propre nom, ou ce que l'on appelle des personnes physiques. Ce type de commerçant doit avoir la capacité juridique d'exercer et de faire du commerce de masse son activité habituelle.
- Le commerçant collectif est celui qui est associé à une ou plusieurs personnes dans le cadre d'un contrat, dans lequel ils partagent des biens ou des activités pour former une société commerciale dont les deux en tireront les bénéfices. Ce type de société est constitué au moyen d'un document, qui donnera lieu à une personne morale.
Types de commerce
Selon le périmètre des entreprises, il existe plusieurs types de commerce:
Le commerce de gros
Ce type de commerce est celui qui achète des fabricants ou des agents et les revend à d'autres distributeurs ou à des personnes qui achètent en quantités. Votre client sera le marchand avec un petit magasin, également appelé détaillants.
Le grossiste vend les articles en vrac par lots ou par boîtes, et les prix unitaires sont souvent moins chers que chez les détaillants. En outre, ils sont généralement gérés avec des portefeuilles de clients, qui seront d'autres distributeurs à plus petite échelle, même s'il se peut que des ventes directes aux utilisateurs finaux soient générées.
Certains grossistes peuvent avoir le pouvoir de classer et d'emballer les produits avant leur distribution, comme dans le cas des grossistes de légumes, ou de certains produits génériques, auquel cas le grossiste peut imprimer sa propre marque.
Commerce de détail
Le détaillant se caractérise par la vente d'articles au détail aux clients finaux, en achetant leurs marchandises auprès de grossistes, auprès desquels ils achètent en volume. Ce sera le client qui paiera les taxes ajoutées à la valeur totale du produit.
Ce type de commerce, comme le grossiste, fait partie de ce que l'on appelle le commerce intérieur, car il a lieu sur le même territoire national.
Commerce électronique
Il s'agit de l' achat et de la vente d'articles via des appareils électroniques et des réseaux de communication de masse. Le principal outil utilisé dans ce type de commerce est Internet. Le commerce électronique, comme ce type de commerce est également connu, peut bien être une option de vente pour une entreprise physique, ou la seule option de vente pour des entreprises ou des plates-formes virtuelles, où des millions d'utilisateurs peuvent acheter et vendre librement., comme MercadoLibre ou eBay.
Cependant, ce système n'était qu'une expansion, puisque le commerce électronique a vraiment commencé dans les années 1970, lorsque l'invention d'un moyen polyvalent de transfert d'argent est apparue. Il existe plusieurs types de commerce électronique, parmi lesquels on peut distinguer:
- Consommateur à entreprise, c'est-à-dire lorsqu'une personne normale publie sur un forum ou une plateforme qui a besoin d'un produit, afin que plusieurs fournisseurs puissent proposer leur marchandise en fonction des besoins de la personne qui a publié.
- Entreprise à consommateur, où les entreprises, physiques ou virtuelles, proposent leurs produits et services aux consommateurs ou aux clients finaux via un site Web.
- Commerce mobile, où la personne acquiert le bien ou le service sur Internet via son téléphone portable.
- Entreprise à entreprise, lorsque l'achat et la vente de l'article se produisent entre deux ou plusieurs personnes, il s'agit presque toujours de produits nécessaires à la production d'autres types de marchandises et à leur vente ultérieure.
- Du consommateur au consommateur, dans lequel n'importe qui peut vendre et acheter librement à un autre utilisateur, sous forme de vide-grenier, mais numérique.
Selon le type de transport
Selon votre moyen de transport, quatre types peuvent être distingués:
1. Transport maritime ou fluvial: c'est le type de commerce qui est acheminé par conteneurs par bateau à travers les océans ou les rivières majestueuses. C'est un type de transport largement utilisé notamment pour le commerce extérieur et les longues distances, comme d'un continent à l'autre en raison de la grande quantité de marchandises qui peuvent être expédiées. Il couvre environ 80% du commerce international.
Outre le trafic maritime longue distance, il existe dans ce type de transport le cabotage maritime interne, qui offre un service entre les ports d'un même pays et le «short sea shipping» ou trafic maritime courte distance.
2. Transport terrestre: également appelé «intérieur», il s'effectue avec des livraisons de produits transportés par voie terrestre, et peut être effectué en tant que commerce intérieur à l'intérieur du territoire national, ainsi qu'à l'extérieur des frontières.
Les livraisons peuvent être effectuées sur le même territoire national, ainsi que la livraison internationale par route par camions; De même, il y a la livraison internationale par chemin de fer, ce qui présente des avantages, car le taux d'accidents par cette route est faible et son coût est inférieur à celui des autres moyens de transport.
3. Transport aérien: Il s'effectue en transportant toutes les marchandises par avion, soit d'une ville à une autre, soit d'un pays à l'autre. Son avantage par rapport aux autres moyens de transport est la rapidité de livraison qu'il permet. Il est généralement utilisé pour la livraison de denrées périssables et de marchandises de grande valeur, bien que ce soit un moyen de transport coûteux par rapport au poids.
4. Le transport multimodal: c'est celui qui relie les trois types de transport précédents ou deux d'entre eux.
Commerce national
Le commerce national ou intérieur est l' échange de produits à l'intérieur d'un pays, il peut être local et régional. Il est organisé de deux manières: commerce de gros ou de gros, il consiste en un processus commercial entre producteurs et commerçants qui achètent de grandes quantités; et le commerce de détail ou de détail est établi entre les détaillants et les consommateurs qui achètent des produits en petites quantités. Ce type de commerce sera réglementé selon les réglementations du pays où il est exercé, ce qui le transformera en commerce formel.
Commerce international
s le type de commerce international de biens et de services qui comprend tous les achats et ventes qu'un pays effectue avec le reste du monde. Il est classé en: commerce d'exportation (vente de produits qu'un pays fabrique à un autre pays) et importation (achat de produits qu'un pays fabrique à un autre pays).
Ce type de commerce donne aux pays la possibilité de gagner de la place sur le marché en termes de spécialisation d'un ou plusieurs articles, afin qu'ils soient reconnus dans le monde entier.
Pour lui donner un cadre juridique, il existe des organisations internationales qui établissent des lignes directrices pour contrôler et finaliser les accords entre les nations qui font partie des pactes à signer entre tous les participants, afin de réduire les coûts d'échange de marchandises.
Ils pourront également concevoir des stratégies en cas de récessions et d'états de pression dans lesquels l'économie peut être directement affectée par un agent extérieur tel qu'une guerre ou une catastrophe naturelle.
